考慮說服性廣告的銷售模式選擇和線下進入策略

摘要： 在制造商或電子零售商投資說服性廣告前提下，研究轉(zhuǎn)售和代理銷售模式對制造商線下進入決策的影響，同時考慮了電子零售商銷售模式的選擇問題。構(gòu)建了3種說服性廣告投資模型：無說服性廣告、制造商投資說服性廣告以及電子零售商投資說服性廣告模式。研究結(jié)果表明，在制造商投資廣告情形下：當(dāng)進入成本處在中間范圍內(nèi)時，制造商是否開設(shè)線下實體店由廣告投入成本決定；制造商線下進入會降低批發(fā)價格和增強廣告強...