天合光能

概況

天合光能大量生產(chǎn)多種類型的單晶和多晶光伏組件，產(chǎn)品輸出功率從165W到230W不等。我們根據(jù)市場的需求不斷地調(diào)整著我們的產(chǎn)品，以便給客戶提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

天合光能有限公司硅錠、硅片、電池和太陽能組件的研究、開發(fā)和制造的基地位于中國江蘇省常州市，該工廠占地面積為152,526平方米。天合光能一直在擴(kuò)大 生產(chǎn)規(guī)模，目前正在建設(shè)另一個(gè)占地面積161,475平方米的廠房，以提高公司產(chǎn)能。這一階段的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目竣工后（預(yù)計(jì)將于2010年竣工），天合光能從硅 棒到組件的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)能將從2008年底的350MW增加到2009年的600MW。

天合光能的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲多個(gè)國家（如德國、西班 牙、意大利、荷蘭、法國和比利時(shí)）這些國家的政府實(shí)行的激勵(lì)措施大大地加快了太陽能發(fā)電產(chǎn)品的應(yīng)用。與此同時(shí)，天合光能還將目光投向法國、美國、韓國、印 度、澳大利亞、中國和蒙古共和國等新興光伏市場。天合光能銷售渠道多樣，包括全球的經(jīng)銷商、批發(fā)商和光伏系統(tǒng)集成商等等

近年來，天合光能的銷售額實(shí)現(xiàn)了快速增長。2006年，天合光能的銷售額為1.145億美元，而2007年的銷售額增長到3.018億美元，這一增長的主要原因在于市場對(duì)產(chǎn)品的持 續(xù)需求，提高了我們的銷售額和產(chǎn)能。此外，2007年，天合光能持續(xù)運(yùn)營的凈收益達(dá)3540萬美元，相比2006年的1320萬美元大幅度提升。

天合歷程

1997 年12月，高紀(jì)凡與幾位科研人員在中國太陽能光伏行業(yè)起步之時(shí)成立了天合光能有限公司。受到國外太陽能光伏行業(yè)蓬勃發(fā)展，尤其是美國克林頓政府“百萬太陽 能屋頂”（MillionSolarRoofs）計(jì)劃的啟迪，高紀(jì)凡先生發(fā)現(xiàn)了光伏市場發(fā)展的趨勢(shì)并相信這種趨勢(shì)必將有益于中國。高紀(jì)凡的最初計(jì)劃是建立 一家太陽能光伏系統(tǒng)安裝公司，專門為中國各個(gè)地區(qū)提供太陽電能。

成立之初，在核心科研人員的努力下，公司取得長足的進(jìn)展，并于1999年10月成功通過ISO9002認(rèn)證，展示了對(duì)質(zhì)量的不懈追求和對(duì)國際標(biāo)準(zhǔn)的矢志奉行。同年，公司成立了天合光能研發(fā)中心。

經(jīng)過無數(shù)的艱辛和堅(jiān)定的追求，公司團(tuán)隊(duì)終于在2000年8月成功建成了中國首個(gè)太陽能光伏建筑。憑借這一巨大成就，天合光能一躍成為中國太陽能光伏行業(yè)的領(lǐng) 軍者。通過與中國政府合作，天合光能幫助編寫了首個(gè)《中國國家獨(dú)立光伏系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》。為了宣傳這一重要里程碑，2000年9月，天合光能在廣州主辦了首 屆“國際太陽能發(fā)電技術(shù)暨推廣論壇”。該論壇展示了天合光能開發(fā)中國市場、推動(dòng)太陽能發(fā)電行業(yè)創(chuàng)新的壯志雄心。

鑒于天合光能在促進(jìn)太陽 能光伏行業(yè)發(fā)展方面做出的努力和貢獻(xiàn)，公司分別于2001年和2002年主辦了第二屆和第三屆“國際太陽能發(fā)電技術(shù)暨推廣論壇”。除了主辦這些活動(dòng)之外， 中國政府還將天合光能選為參與‘西部光明工程’的首家私營企業(yè)，這是一個(gè)向中國偏遠(yuǎn)地區(qū)輸送電力的倡議。此后不久，2003年中旬，天合光能在西藏安裝了 39座太陽能發(fā)電站，成功完成首個(gè)系統(tǒng)安裝項(xiàng)目。這一成功是天合光能團(tuán)隊(duì)五年多辛勤勞動(dòng)的結(jié)晶，也昭示著天合向高紀(jì)凡先生將太陽能光伏帶到中國的愿景又邁 進(jìn)了一步。

得益于政府的大力支持，天合光能在太陽能光伏行業(yè)受到了越來越多關(guān)注，影響力也日漸擴(kuò)大，并于2004年參與了中國首部可再生能源法的 編寫工作。另外，天合光能還獲得了其他項(xiàng)目，并于同年完成了“太陽能發(fā)電商業(yè)化”項(xiàng)目。此后，公司繼續(xù)加大研發(fā)投資力度，并成立了常州太陽能光伏協(xié)會(huì)，以 進(jìn)一步加大公司的研發(fā)力度。由于這些項(xiàng)目的成功，高紀(jì)凡先生被任命為中國太陽能建筑委員會(huì)副主任，并于2004年12月獲得常州市政府頒發(fā)的“杰出民營企 業(yè)家”獎(jiǎng).

2004年秋，天合光能意識(shí)到了擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模的必要性并接著開始了垂直一體化模式的擴(kuò)展規(guī)劃。垂直一體化的第一步是啟動(dòng)組件生 產(chǎn)，2005年初，天合光能籌建了一家組件生產(chǎn)廠。此后不久，2005年8月，天合光能開始向上游擴(kuò)展，生產(chǎn)出首批單晶硅棒。同年10月，該硅棒廠全面投 產(chǎn)。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)繼續(xù)落實(shí)極具雄心的擴(kuò)展計(jì)劃，于2006年2月開始制造硅片，到該年末，產(chǎn)量已達(dá)28MW。

隨著產(chǎn)能的快速擴(kuò)展，天合光能同時(shí)開始在 海外展開積極的品牌推廣戰(zhàn)略，并獲得了首批德國客戶的青睞。這些客戶關(guān)系快速發(fā)展，天合光能很快就與尋求長期合作的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)通力協(xié)作，使天合光能的銷 售網(wǎng)絡(luò)成功擴(kuò)大到其他國家，其中包括意大利、法國、比利時(shí)、荷蘭、挪威、韓國、澳大利亞、美國以及歐洲和亞洲其他一些國家。
 

2006年，天合光能獲得多家國際知名投資機(jī)構(gòu)的投資，其中包括麥頓基金（Milestone Capital）、好能源（Good Energies）和美林證券。這些投資打開了天合國際化進(jìn)程的大門，是，在提高產(chǎn)能和品牌推廣的過程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

2006 年12月，天合光能在紐約證券交易所（NYSE）上市，并于2007年6月成功引入資本，這些舉措為公司繼續(xù)落實(shí)擴(kuò)展計(jì)劃創(chuàng)造了條件，為產(chǎn)能的快速提高和 原材料的采購提供了保障。與此同時(shí)，借助在紐約證券交易所掛牌上市以及國際投資者的大力支持，公司吸引了來自全球各地的眾多人才。如今，天合光能擁有一支 來自數(shù)十個(gè)國家的人才的國際化團(tuán)隊(duì)，他們擁有豐富的光伏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻都在為公司的成功貢獻(xiàn)力量。

天合光能的足跡不斷擴(kuò)大，在中國、德國、西班牙和美國都設(shè)有分公司，在歐洲各個(gè)主要國家設(shè)有本土化的銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，以便為客戶提供及時(shí)、專業(yè)的服務(wù)和支持。除此之外，天合光能還為亞洲、歐洲和北美的客戶提供周到的售后技術(shù)服務(wù)。

目前。天合光能大量生產(chǎn)多種類型的單晶和多晶光伏組件產(chǎn)品，輸出功率從165W到230W不等。我們根據(jù)市場的需求不斷地調(diào)整著我們的產(chǎn)品，以便能夠給客戶提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
 

2008 年2月，天合光能新辦公樓正式投入使用，這幢建筑外墻上安裝著精心集成的玻璃光伏組件，它不但標(biāo)志著天合取得的巨大成就，同時(shí)也是光伏能源應(yīng)用的典范。天 合光能計(jì)劃到2008年底將安裝產(chǎn)能從2007年底的150MW提高到350MW，到2009年底提升至700MW。過去十年取得的成就為天合光能快速發(fā) 展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而全球替代能源巨大的開發(fā)潛力則為天合收獲一個(gè)更加光明的未來提供了保障。公司將在追求電網(wǎng)平價(jià)的同時(shí)，繼續(xù)秉承銳意創(chuàng)新、狠抓質(zhì) 量、增進(jìn)效率的宗旨，以壯大全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)。

天合價(jià)值

愿景

提供優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟(jì)型太陽能光伏組件的企業(yè)，為全球提供一種具有電網(wǎng)價(jià)格競爭力的、潔凈可靠的電能。

核心價(jià)值觀

天合光能已建立起一整套核心價(jià)值觀，詮釋著公司的運(yùn)營模式和履行使命的方式。這些價(jià)值觀貫穿于天合團(tuán)隊(duì)的日常工作之中，成為他們與客戶、供應(yīng)商和業(yè)務(wù)伙伴溝 通所奉行的準(zhǔn)則。天合光能的所有員工將這些核心價(jià)值觀視為實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的必備武器——那就是成為太陽能光伏行業(yè)領(lǐng)先的垂直一體化企業(yè)。

誠信：天合價(jià)值觀的核心是誠信。在公司所有的業(yè)務(wù)往來中，公司堅(jiān)定不移地秉承高度的誠信，并與持相同觀點(diǎn)的國際業(yè)務(wù)伙伴通力合作。

質(zhì)量：天合光能嚴(yán)格遵守國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在運(yùn)營過程中實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制。公司力爭向客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。

責(zé)任：天合擁有一支專業(yè)的具有強(qiáng)烈責(zé)任感的團(tuán)隊(duì)。公司尋求與同樣致力于壯大太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的伙伴建立強(qiáng)有力的合作關(guān)系。

創(chuàng)新：1997年以來，天合光能大力投資各種研發(fā)項(xiàng)目，并將繼續(xù)把技術(shù)開發(fā)放在顯著位置。天合光能希望與愿意發(fā)展和投資新興技術(shù)并將這些技術(shù)創(chuàng)新投放市場的伙伴展開合作。

團(tuán)隊(duì)精神：團(tuán)隊(duì)精神是天合光能取得成功的法寶。公司已組建一支精明強(qiáng)干的團(tuán)隊(duì)，他們持有相同的團(tuán)隊(duì)合作理念。這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神已經(jīng)從高層管理團(tuán)隊(duì)一直延伸 到每個(gè)天合員工，同時(shí)也延伸至我們的客戶、供應(yīng)商、合作伙伴和投資者們，他們都是致力于加強(qiáng)太陽能光伏事業(yè)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

激情：天合的成功來自于那些對(duì)天合的經(jīng)營模式和使命充滿激情的員工。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在致力于將這種激情用于增進(jìn)與客戶、供應(yīng)商和合作伙伴的合作，這種熱情和激情將繼續(xù)推動(dòng)著天合的發(fā)展。

天合遠(yuǎn)景

2003年底，西藏昌都地區(qū)11個(gè)縣39個(gè)鄉(xiāng)的“無電鄉(xiāng)通電工程”竣工那天，藏民們高興得整晚跳舞直到天明，慶祝他們終于結(jié)束了“天一黑就睡覺” 的歷史。給他們帶來光明的是位于常州新北區(qū)電子產(chǎn)業(yè)園的天合光能有限公司。天合的18名技術(shù)人員在西藏成功安裝了39臺(tái)太陽能發(fā)電站。在天合，這一段故事 被稱為“18勇士進(jìn)西藏”。

工程很艱苦，項(xiàng)目人員曬得像黑人一樣，甚至有人高原反應(yīng)很強(qiáng)烈。但對(duì)天合而言，這不僅僅是整個(gè)產(chǎn)業(yè)往前走了一步，更重要的是員工士氣與精神得到了很大提升。

1997年底，常州天合光能應(yīng)運(yùn)而生，但當(dāng)時(shí)在中國還沒有這個(gè)概念，公司內(nèi)部超過90%的人都反對(duì)。“只有堅(jiān)持，任何對(duì)的事情最初都有很多人反對(duì)。任何一個(gè)企業(yè)發(fā)展的方向也好、機(jī)會(huì)也好，如果每個(gè)人都看到了，就沒有價(jià)值了。”

此后，整整3年艱苦的研發(fā)，公司靠幕墻業(yè)務(wù)的贏利支撐太陽能業(yè)務(wù)的研發(fā)成本，直到2000年“太陽房”的成功，即“太陽能源建筑系統(tǒng)”樣板房，室內(nèi)沒有一個(gè) 外接電源，所有電器全靠太陽能發(fā)電。盡管目前“太陽房”還只是技術(shù)儲(chǔ)備，天合還未能從中收回研發(fā)投資，但它將太陽能發(fā)電功能和建筑材料結(jié)合在一起，完全達(dá) 到了國際上“零能建筑”的指標(biāo)。

2001年，天合將技術(shù)投入使用，開始做市場推廣。2002年，天合作為首家民營企業(yè)入選中國政府組織的國家“光 明工程”，西藏的“光明工程”項(xiàng)目將近8000萬元人民幣，歷時(shí)一年多的成功實(shí)施，不僅給天合帶來了一定的贏利，最重要的是給員工帶來了極大的信心，看到 了產(chǎn)業(yè)的希望。

2001年，也是天合開始走向國際化的一年。德國政府自1999年起實(shí)施“十萬屋頂計(jì)劃”；2000年開始，又給予太陽能發(fā)電每千瓦時(shí)約0.5歐元的補(bǔ)貼。天合也抓住了這一歷史機(jī)遇，進(jìn)軍德國市場。

光伏產(chǎn)業(yè)垂直鏈條的組成是：硅材料-硅棒-硅片-電池-組件—系統(tǒng)安裝。由于太陽能發(fā)電系統(tǒng)的成本仍然高昂，一臺(tái)能滿足家庭日常電器需要的200W的光伏系 統(tǒng)，市場價(jià)為15000元，如果燃煤發(fā)電成本為1，則光伏發(fā)電為煤電的11-18倍，競爭實(shí)力明顯較弱。這也意味著，在這個(gè)行業(yè)，誰能做到低成本，誰就具 備了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)。高紀(jì)凡認(rèn)為，低成本來自于技術(shù)、生產(chǎn)效率、管理等各方面，垂直一體化戰(zhàn)略是低成本的必然要求。

從2004年開始，天合開始實(shí) 施產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，建成并擴(kuò)大了組件安裝和單晶生產(chǎn)基地，能夠涵蓋硅棒、硅片、電池、組件生產(chǎn)和系統(tǒng)集成，進(jìn)一步優(yōu)化和控制從硅棒到組件整個(gè) 生產(chǎn)過程中的工藝，協(xié)同優(yōu)化的工藝將會(huì)進(jìn)一步降低成本，同時(shí)也將整體提高產(chǎn)品質(zhì)量和公司盈利能力。這一模式在業(yè)內(nèi)被認(rèn)為是目前最有競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)模式，在 其它一流太陽能垂直一體化企業(yè)如REC和德國的SolarWorld公司都得到了充分驗(yàn)證。目前在全球光伏行業(yè)中，能夠做到垂直一體化的企業(yè)不多，而天合 是其中一家。

全球的光伏產(chǎn)業(yè)增長速度平均是45%，中國是100%，而天合連續(xù)三年平均達(dá)到476.32%的成長速度。上市后，天合的市值增加了 200%，超過10億美元。天合的員工數(shù)量也從1997年時(shí)的100人增加到現(xiàn)在的2000余人。管理層人員分別來自于6個(gè)國家，員工則來自12個(gè)國家。

企業(yè)發(fā)展到一定階段，借助資本市場的力量來實(shí)現(xiàn)規(guī)模的迅速擴(kuò)張已成必然選擇。通過有效的資本運(yùn)作，企業(yè)一方面能夠解決融資渠道單一的問題，降低融資成本；另一方面也能改善企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)和運(yùn)營機(jī)制，為后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

開放股權(quán)與國際化現(xiàn)代企業(yè)

2006年12月19日，天合光能在美國紐交所掛牌上市，成為中國改革開放20多年來在紐交所上市的第三家民營企業(yè)，天合光能也由此實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)民營企業(yè)到一個(gè)國際化現(xiàn)代企業(yè)的根本性轉(zhuǎn)變。

時(shí)至今日，天合光能已成為目前國內(nèi)甚至世界上少數(shù)幾家垂直一體化光伏公司之一，產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，包括從硅料處理到單晶棒、硅片、電池片和組件生產(chǎn)的一個(gè)完整價(jià)值鏈。

2001年，公司成立上市辦，只是瞄準(zhǔn)了國內(nèi)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板。之后，公司開始堅(jiān)持不懈規(guī)范企業(yè)管理，千方百計(jì)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。2004年底，吸引了國內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資人，走出了開放股權(quán)和創(chuàng)建現(xiàn)代企業(yè)的第一步。

2006 年4月，吸引了國際知名的投資機(jī)構(gòu)麥頓投資和美林集團(tuán)，5月，來自瑞士的專門投資新能源產(chǎn)業(yè)的好能源公司成為天合股東；同時(shí)還吸引了很多國際化優(yōu)秀人才， 形成了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)和經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)的努力和專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的協(xié)助下，通過對(duì)境內(nèi)外上市地的利弊分析，大家認(rèn)為，美國的監(jiān)管要求雖高，但是最好 的選擇，因?yàn)樵诿绹鲜胁粌H可以獲得全球性的品牌知名度，同時(shí)嚴(yán)格的監(jiān)管更有利于規(guī)避企業(yè)未來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

2006年5月，公司聘請(qǐng)了國際最專業(yè) 的投資銀行和律師事務(wù)所啟動(dòng)了上市計(jì)劃。2006年12月19日，天合光能在美國紐交所上市，首期發(fā)行股票530萬股，發(fā)行價(jià)為每股18.50美元，收盤 價(jià)20.28美元，漲幅為9.62%，成功募集資金9800萬美元，這些資金為企業(yè)更快地?cái)U(kuò)張?zhí)峁┝速Y本來源。2007年6月6日，天合光能又成功完成了 增發(fā)，增發(fā)定價(jià)為每股45.00美元，比IPO的價(jià)格高出了近150%，共募集資金超過2.43億美元。在首次公開發(fā)行后，這么短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)增發(fā)，這在上 市企業(yè)中是不多見的。

到2025年跨入世界500強(qiáng)

當(dāng)前暴露出來的能源危機(jī)等問題預(yù)示著光伏行業(yè)前景廣闊，據(jù)歐洲能源機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2050年光伏產(chǎn)業(yè)的銷售額基本等同于現(xiàn)在的石油產(chǎn)業(yè)，在未來的 20年中一定會(huì)有優(yōu)秀的光伏企業(yè)躋身世界500強(qiáng)，同時(shí)也將有很多缺乏競爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)消亡。天合成功上市僅僅是走出了企業(yè)發(fā)展的一小步，企業(yè)有信心通過建 立國際領(lǐng)導(dǎo)品牌的國際水平的研發(fā)機(jī)構(gòu)等戰(zhàn)略舉措，加速增強(qiáng)綜合競爭力，到2012年成為全球光伏行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，到2025年跨入世界500強(qiáng)！