ESCO

EMCO的業(yè)務特點

　　EMCo是市場經濟下的節(jié)能服務商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國從屬于地方政府的節(jié)能服務中心有根本性的區(qū)別。EMCo所開展的EPC業(yè)務具有以下特點：

　　商業(yè)性：EMCo是商業(yè)化運作的公司，以合同能源管理機制實施節(jié)能項目來實現(xiàn)贏利的目的。

　　整合性：EMCo業(yè)務不是一般意義上的推銷產品、設備或技術，而是通過合同能源管理機制為客戶提供集成化的節(jié)能服務和完整的節(jié)能解決方案，為客戶實施“交鑰匙工程”；EMCo不是金融機構，但可以為客戶的節(jié)能項目提供資金；EMCo不一定是節(jié)能技術所有者或節(jié)能設備制造商，但可以為客戶選擇提供先進、成熟的節(jié)能技術和設備；EMCo也不一定自身擁有實施節(jié)能項目的工程能力，但可以向客戶保證項目的工程質量。對于客戶來說，EMCo的最大價值在于：可以為客戶實施節(jié)能項目提供經過優(yōu)選的各種資源集成的工程設施及其良好的運行服務，以實現(xiàn)與客戶約定的節(jié)能量或節(jié)能效益。

　　多贏性：EPC業(yè)務的一大特點是：一個該類項目的成功實施將使介入項目的各方包括：EMCo、客戶、節(jié)能設備制造商和銀行等都能從中分享到相應的收益，從而形成多贏的局面。對于分享型的合同能源管理業(yè)務，EMCo可在項目合同期內分享大部分節(jié)能效益，以此來收回其投資并獲得合理的利潤；客戶在項目合同期內分享部分節(jié)能效益，在合同期結束后獲得該項目的全部節(jié)能效益及EMCo投資的節(jié)能設備的所有權，此外，還獲得節(jié)能技術和設備建設和運行的寶貴經驗；節(jié)能設備制造商銷售了其產品，收回了貨款；銀行可連本帶息地收回對該項目的貸款，等等。正是由于多贏性，使得EPC具有持續(xù)發(fā)展的潛力。

　　風險性：EMCo通常對客戶的節(jié)能項目進行投資，并向客戶承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益，因此，EMCo承擔了節(jié)能項目的大多數(shù)風險。可以說，EPC業(yè)務是一項高風險業(yè)務。EPC業(yè)務的成敗關鍵在于對節(jié)能項目的各種風險的分析和管理。

EMC優(yōu)勢

　　節(jié)能效率高

　　項目的節(jié)能率一般在10%－40%，最高可達50%。

　　客戶零投資

　　全部設計、審計、融資、采購、施工監(jiān)測等均由EMC公司負責，不需要客戶投資。

　　節(jié)能有保證

　　EMC公司可以向用戶承諾節(jié)能量，保證客戶可以馬上實現(xiàn)能源成本下降。

　　投資回收短

　　項目投資額較大，投資回收期短，從已經實施的項目來看回收期平均為1－3年。

　　節(jié)能更專業(yè)

　　EMC公司提供能源診斷、改善方案評估、工程設計、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財務計劃等全面性服務，全面負責能源管理。

　　技術更先進

　　EMC公司背后有國內外最新、最先進的節(jié)能技術和產品作支持，并且專門用于節(jié)能促進項目。

　　客戶風險低

　　客戶無須投資大筆資金即可導入節(jié)能產品及技術，專業(yè)化服務，風險很低。

　　改善現(xiàn)金流

　　客戶借助EMC公司實施節(jié)能服務，可以改善現(xiàn)金流量，把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領域。

　　提升競爭力

　　客戶實施節(jié)能改進，節(jié)約能源，減少能源成本支出，改善環(huán)境品質，建立綠色企業(yè)形象，增強市場競爭優(yōu)勢。

　　管理更科學

　　客戶借助EMC公司實施節(jié)能服務，可以獲得專業(yè)節(jié)能資訊和能源管理經驗，提升管理人員素質，促進內部管理科學化。

美國ESCO公司

　　ESCO（愛斯科）成立于1913年，是全球領先的工程金屬耐磨件、零件和組件的美國公司，在全世界范圍內擁有4000多名員工，28個工廠遍布世界各地，銷售網絡遍布世界5大洲。

　　ESCO成立之初名為電力鋼鐵鑄造廠，1926年正式更名。1963年，ESCO加拿大Port Hope成立；1987年，Gray-Syracuse被ESCO收購；1998年，ESCO-TZ組件合資企業(yè)SCW；2001年，ESCO組建渦輪零部件墨西哥公司；2005年，ESCO收購QSF、ESCO中國徐州公司成立。

　　ESCO下屬工程產品集團（55%）、渦輪技術集團（20%）集成制造集團（15%）和工程金屬集團（10%）。其業(yè)務主要集中于北美、歐洲、拉丁美洲，目前正全力進駐亞洲和非洲市場。