安富利

1  公司介紹

　　安富利集團，英文 Avnet（紐交所代碼：AVT），世界500強公司，1921年創(chuàng)立，總部位于美國鳳凰城，是全球最大的電子元件、計算機產(chǎn)品和嵌入技術分銷商之一，服務于全球70多個國家的客戶。安富利連接世界領先的技術提供商和超過10萬的涵蓋廣泛領域的客戶，并通過提供高性價比的增值服務和解決方案助力其合作伙伴取得成功。截止于今年7月3日的2010財年，安富利集團的財政收入達到191.6億美元。

　　在全球增長最快的電子市場--亞太地區(qū)，安富利電子元件部的地位舉足輕重。公司亞太區(qū)總部位于新加坡，在亞洲10個國家設有50多家銷售機構，分銷半導體、互連、無源和機電元件，為原始設備制造商（OEMs）、電子制造服務（EMS）供應商及中小企業(yè)等不同客戶服務，提供相關的設計鏈和供應鏈支持。

2  中國發(fā)展

　　在華經(jīng)歷

　　作為全球第一大IT分銷企業(yè)安富利進駐中國的橋頭堡，安富利（中國）科技有限公司與領先的軟、硬件供應商共同努力為代理商和集成商提供全面的技術解決方案。通過了解終端用戶的技術需求，并與一整套銷售、營銷、技術和物流服務相結合，安富利科技中國區(qū)致力于協(xié)助其代理商為客戶提供全面解決方案，使他們獲得市場競爭優(yōu)勢。

　　安富利集團首席運營官Rick·Hamada指出，安富利與其他經(jīng)銷商的最大區(qū)別就是致力于增值分銷。在物流、倉儲、市場、融資上具有的強大背景和能力使安富利產(chǎn)品增值更多的是提供解決方案，而不單是提供產(chǎn)品，這正是安富利成功的秘訣所在。在這一營銷策略下，安富利科技中國區(qū)不僅向VAR增值經(jīng)銷商、系統(tǒng)組裝商和原始設備制造商提供高質(zhì)量的IT產(chǎn)品，與此同時還提供市場營銷、技術支持、配置、集成、培訓和融資等增值服務。

　　在安富利看來，未來的分銷商將高度關注整個產(chǎn)業(yè)上各個企業(yè)的運營和發(fā)展，不再以傳統(tǒng)分銷商的單一職能服務于上下游企業(yè)，而是捕捉、獲知其他隱含的深層次需求，提出盡可能完善的解決之道服務于整個產(chǎn)業(yè)，提高整個產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和效率，服務最終客戶和消費者。把供應廠商和下游的渠道合作伙伴集合在一起，三方在安富利提供的平臺上共同做好銷售工作的模式。

　　在華公司

　　安富利（中國）科技有限公司是安富利集團下屬全資子公司，公司利用安富利集團全球化的豐富營銷經(jīng)驗和先進技術服務，結合中國大陸IT市場的實際情況， 在大陸建立一套以產(chǎn)品增值服務為核心的全新產(chǎn)品營銷平臺。在分銷產(chǎn)品的同時為產(chǎn)品代理商、軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商及最終用戶提供長期完整的產(chǎn)品服務和技術支持，為合作伙伴定制整體服務解決方案，帶動合作伙伴的業(yè)務發(fā)展并在不同需求服務的客戶和服務提供商之間建立一個全新的交流平臺。

3  在華發(fā)展

　　基于對IT服務發(fā)展趨勢的正確理解、對客戶需求的準確把握和渠道共贏的發(fā)展思維，安富利（中國）科技有限公司入華剛剛滿兩年，就已經(jīng)交上了一份華麗的成績單，包括IBM、SUN、甲骨文、華為等在內(nèi)的數(shù)百家合作伙伴已經(jīng)與安富利科技中國區(qū)建立了密切的業(yè)務關系。安富利科技中國區(qū)不僅將國際上一流的產(chǎn)品提供商引進了中國市場，還帶來了各種眾多先進的IT解決方案。目前安富利（中國）科技有限公司在北京、上海、廣州和成都建設了四個展示和移植中心，今后安富利科技中國區(qū)將進一步展開從東到西、從中心城市到二三級城市的覆蓋，為解決日益復雜的中國市場IT需求而不斷努力。